営業職(法人向け新規開拓営業)業界の概要・職種・魅力・動向 | 業界研究記事
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2018年04月23日更新
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営業職(法人向け新規開拓営業)業界を研究

今回ご紹介する職種は、営業職(法人向け新規開拓営業)です。

ほかの職種に比べて、どの卒業年でも一番人気なのが営業職です。
中でも、文系男子にとってはずば抜けて人気です。
2014年度に比べると2015年の方がやや志望率が落ちましたが、10年前に比べると5%前後志望率が上がっています。
志望職種としては、営業を志望しているのは全体の23.3%、理系よりも文系の方が志望率が高く、女子よりも男子の方が志望率が高いという結果が出ています。

この記事では、営業職の中でも特に「法人向け新規開拓営業」に着目し、以下の3つの角度から職種理解を深めていきます。

(1)業務内容、活躍できる業界
(2)やりがい
(3)求められるスキル

営業職(法人向け新規開拓営業)の業務内容、活躍できる業界

この項目では、営業職(法人向け新規開拓営業)の業務内容や、活躍できる主な業界を解説していきます。

【業務内容】
企業の営業部に属して、別の企業に自社の商品やサービスを利用・購入してもらえるように活動するのが法人向け新規開拓営業です。

この仕事を行うためには、まず営業対象の企業情報を調査・収集した上で、電話で担当者にアポイントを取る場合と、最初から直接訪問する場合があります。
アポイントをとった場合は、予定日時に直接先方に出向いて担当者と面会し、商品や無形のサービスなどの紹介・プレゼンテーションを行います。

礼儀正しく、情報収集能力があり、毎日コツコツと同じ作業を続けられる人に向いています。

【活躍できる主な業界】
・商社
・食品
・化粧品・生活用品
・ゴム・ガラス・セメント
・紙・パルプ・印刷・インキ
・鉄鋼
・非鉄・金属製品
・電機・電子部品・半導体
・機械
・エネルギー
・旅行・ホテル
・人材
・銀行
・信販・クレジットカード・リース
・ITサービス・ソフトウェア
・放送
・新聞
・出版
・広告

営業職(法人向け新規開拓営業)のやりがい

営業職(法人向け新規開拓営業)で働く人々が感じているやりがいには、次のようなものがあります。

(1)自分の人柄が価値になる
人柄が商品に変わる価値になる仕事です。営業自身の提案力も問われますが、契約に至るかどうかは営業の人柄が何よりも大きなポイントになります。笑顔や相手に与える安心感、細かいところに気がつく気配り、ハキハキとした挨拶など、人間力を高めていくことが出来る仕事です。

(2)コンサルタント的な視点を活かせる
営業活動を行い、今までなかったシステムや人材を会社に提供することは、その会社の業務を改善することになります。どの部分をどのように改善したら、より会社が良くなるかを考え、提案する力が必要となります。営業からの提案によって、会社の問題を解決したり、会社そのものの価値を高めたりすることができるのです。

(3)スケールの大きな仕事ができる
会社そのものがお客様であるため、契約の金額が時には億単位になることもあります。世の中を動かす原動力になっているというやりがいも感じることができるでしょう。会社の課題を、自社のサービスや商品によって解決していく仕事なので、契約に至る際の喜びはひとしおです。

営業職(法人向け新規開拓営業)に求められるスキル

営業職(法人向け新規開拓営業)として働く上では、次のようなスキルが求められます。 (1)コミュニケーション能力 お客様である会社

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