テラモーターズの企業研究(事業・成長戦略)
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2017年10月12日更新
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テラモーターズの企業研究(事業・成長戦略)

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成長著しいアジア市場が勝負のカギ!テラモーターズの成長戦略とは?

今回ご紹介するのは、電動二輪車で国内トップシェアを誇り、ベトナム、フィリピン、インドなどのアジア市場へ積極的に事業展開する「テラモーターズ」です。
    ◆ TOPIC
  • 成長著しいアジア市場が勝負のカギ
  • ベンチャーならでは実行力の高さが市場にフィット
  • 次の一手はドローン事業
テラモーターズの働き方/年収/選考対策情報はこちらの記事へ

成長著しいアジア市場が勝負のカギ

電動二輪車や三輪車を手がけ、アジア市場へとその存在感を示しているベンチャー企業・テラモーターズ。同社が手掛ける電動二輪車市場は今後も成長が見込まれている分野です。世界市場は2015年・販売台数3,710万台(見込)から、2030年予測では4,203万台と113.6%に及ぶ成長が見込まれています。

成長のカギはアジア市場です。日本国内市場はバイク市場全体(電動バイクに限らない)が減退傾向にあり、2015年には販売台数40万6591台と前年比9.6%減、1980年代に比べると8割も減っているのが実情となっています。

一方のアジア市場はインド、中国が需要を牽引しており、インドだけでも2018年には1900万台の需要に到達するとみられています。このようなアジアやその他の新興国での需要に応えられるかどうかが、メーカーにとっては重要な課題となっているのです。

ベンチャーならでは実行力の高さが市場にフィット

次に、テラモーターズの事業について詳しく見ていきましょう。
テラモーターズは「日本発のベンチャー企業として、アップル・サムスンを超えるインパクトを世の中に残す企業になる」というビジョンを持ち、日本の技術を世界へ広げようと事業展開しています。

2010年に設立され、たった2年で電動バイク市場国内トップシェアに到達。2015年には設立5年目にして16億円もの資金調達を行い、ベトナム、フィリピン、インドへの進出を果たしています。

前述の通り新興国での需要はまだまだ伸びており、同社でも各地のニーズを汲み取り、価格も抑えたモデルを開発。市場での差別化を図るために価格は抑えながらも日本のエンジニアのノウハウを取り入れ、倍の寿命を誇る電池を採用するなど工夫を凝らしています。

新興国市場において、テラモーターズが手掛ける電動バイクはまだまだ充電設備が不足しているという課題はあります。しかし、バイク自体の潜在的な需要は高いため、技術力の向上と共に状況の改善が今後されていくであろうと見込んでいるそうです。

次の一手はドローン事業

電動バイク事業において成長著しい同社ですが、他の分野にも積極的にチャレンジしています。 それが、「ドローン事業」です。20

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  • プレスリリース:『2015 次世代モビリティ関連市場総調査』まとまる(2015/5/25発表 第15049号), https://www.fcr.co.jp/pr/15049.htm
  • 国内の二輪車市場、80年代から8割減  :日本経済新聞, http://www.nikkei.com/article/DGXLASDZ04HSG_U6A001C1EA2000/
  • 『会社四季報 業界地図 2017年版』/東洋経済新報社/2016年出版
  • 設立趣意書 | テラモーターズ株式会社, http://www.terra-motors.com/jp/about/message/
  • 会社概要 | テラモーターズ株式会社, http://www.terra-motors.com/jp/about/
  • テラモーターズは、だから世界市場へ挑む | 挑戦者たちの朝 | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準, http://toyokeizai.net/articles/-/78074
  • アジアの電動バイク市場を制す/テラモーターズ社長 徳重徹, http://kigyoka.com/news/magazine/magazine_20160415.html
  • テラドローン株式会社|terradrone japan, http://www.terra-drone.net
  • テラモーターズがドローンで新会社を設立、土木測量から業務向け市場開拓へ | TechCrunch Japan, http://jp.techcrunch.com/2016/03/16/terra-drone/
  • プロダクト・アウトとは|マーケティング用語集|株式会社エスピーアイ, http://www.spi-consultants.com/ja/terms/archives/product-out.php
  • 経営陣 | テラモーターズ株式会社, http://www.terra-motors.com/jp/about/management/
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